A forma como os produtos são organizados nas gôndolas não acontece por acaso. Além dos preços e das promoções, os supermercados utilizam estratégias de marketing para chamar a atenção do consumidor e estimular determinadas compras.
Um dos principais exemplos está na posição dos produtos nas prateleiras. Itens colocados na altura dos olhos costumam ganhar maior destaque e, consequentemente, podem ser vistos com mais facilidade pelos consumidores. Já produtos posicionados em locais menos privilegiados podem passar despercebidos, mesmo quando apresentam preços mais baixos.
O espaço na gôndola também tem valor
Em alguns casos, empresas e marcas negociam com os supermercados espaços de maior visibilidade para seus produtos, de acordo com as condições comerciais estabelecidas entre as partes. Isso pode envolver pontos estratégicos, ilhas promocionais, pontas de gôndola ou posições de destaque nas prateleiras.
Essas estratégias fazem parte do chamado marketing no ponto de venda, cujo objetivo é apresentar o produto ao consumidor de maneira mais atrativa e aumentar as chances de compra.
E existe um detalhe importante: os custos envolvidos na comercialização e divulgação de um produto fazem parte da estrutura de formação do preço, juntamente com despesas de produção, transporte, impostos, distribuição e outros custos. Por isso, o consumidor deve observar não apenas o produto que está mais à vista, mas também as alternativas disponíveis.
O mesmo produto pode ter preços diferentes
Quem deseja economizar precisa ficar atento. Produtos semelhantes, ou até mesmo a mesma marca, podem apresentar preços diferentes dependendo do supermercado, da promoção, do tamanho da embalagem e das condições oferecidas naquele momento.
É justamente aí que entra uma atitude que pode fazer diferença no orçamento: pesquisar antes de comprar.
Para encontrar melhores preços, muitas vezes é necessário olhar as prateleiras com calma, comparar marcas, verificar o preço por quilo ou litro e procurar produtos que estejam em posições menos evidentes.
Em outras palavras, para economizar, pode ser necessário literalmente “fazer compras engatinhando”: olhar para cima, para baixo e para todos os cantos da gôndola antes de colocar o produto no carrinho. Afinal, o item que está exatamente na altura dos olhos nem sempre é o mais barato.
O consumidor precisa ficar atento
As estratégias utilizadas nos supermercados não significam necessariamente que um produto seja ruim ou que uma promoção não seja vantajosa. O ponto principal é entender que a organização da loja também influencia o comportamento de compra.
Por isso, antes de escolher um produto, vale a pena perguntar:
Existe outra marca com preço menor?
O produto em uma prateleira diferente está mais barato?
O preço promocional realmente representa economia?
O valor por quilo, litro ou unidade compensa?
Outro supermercado oferece o mesmo produto por um preço melhor?
Pesquisar pode representar economia no fim do mês
Com os gastos do supermercado pesando cada vez mais no orçamento das famílias, pequenas diferenças de preço podem representar uma economia significativa ao longo do mês.
Por isso, a recomendação é simples: não compre apenas com os olhos. Compre também com a calculadora.
Antes de sair às compras, pesquise os preços, confira ofertas, compare supermercados e não tenha pressa para colocar o primeiro produto que aparecer no carrinho.
No supermercado, informação também é economia.
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